看到一家企业经营相关产品，并不能直接得出它需要你的服务。南通团队准备LinkedIn等海外社媒的B2B合作研究，可以先写清已知事实，再标出自己的假设。研究卡的价值是帮助判断是否值得进一步了解，而不是把所有公开资料变成批量联系名单。
一张卡使用三种语气
| 记录类型 | 示例写法 | 下一步 |
|---|---|---|
| 已知事实 | 其公开目录包含某类家居产品 | 保留实际资料来源与核对日期 |
| 业务假设 | 可能需要某类配套资料 | 不要写成已确认采购意向 |
| 待验证问题 | 产品与合作方式是否匹配 | 安排相关研究，不补猜答案 |
这里的企业与产品只是方法示例，没有真实名单。实际研究优先围绕公开企业资料、产品对象和可确认业务关系，不收集与任务无关的个人信息。页面没有出现一项能力，也不自动证明企业没有这项能力；资料不足时保持未知。
把每条判断接回来源
B2B研究卡
企业业务与公开来源：
实际产品或服务对象：
和本方能力有什么具体关联：
目前只是哪些假设：
尚需确认的问题：
不适合继续的条件：
核对时间与研究责任：研究之后允许三个结果
1相关有真实资料支持进一步了解某项任务。
2暂不确定保留关键问题与需补依据。
3不匹配记录具体原因，停止无效扩展。
研究不必每次都导向联系。发现不匹配可以减少无意义沟通；资料不足也可以先整理清单。若后续决定参与公开讨论或提出合作，应按实际渠道规则、授权和对方意愿安排，本篇不提供绕过限制的办法，也不授权自动发送消息。
看到企业产品相近，就能判断它需要我们的服务吗？
只能形成待核实的合作假设。公开产品线不等于当前采购计划，也不代表对方同意商业联系。
什么情况可以停止研究？
实际对象不匹配、缺乏可靠依据或没有合理下一步时，可以记录原因并停止，不必强行写成潜在客户。
- 把企业事实与推测用不同字段保存。
- 不从点赞、关注或一次浏览推断采购意向。
- 不将第三方转述写成已验证的合作记录。
- 业务或资料变化时再复核，不永久沿用旧判断。
研究卡是不是越长越专业？
以能支持决定为准。大量无用途信息会增加维护负担，也可能掩盖关键未知。
公开写着邮箱就代表可以随意群发吗？
不能从一个字段推导所有沟通安排。本文只讨论企业研究，不提供此类授权或规则结论。